来源：《SEO搜索引擎优化：技巧、策略与实战案例》

一、SEO的定义

SEO（Search Engine Optimization）即搜索引擎优化，针对搜索引擎（主要的中文搜索引擎包括百度、谷歌、雅虎、搜狗等），通过分析它们对网站网页的抓取、收录规律，运用技术，提升自己网站在搜索引擎的收录速度；通过分析搜索引擎对关键词的排名规律，优化自己的网页，同时优化外部工作，比如外链建设等，提升自己网站关键词在整体网站的排名。SEO的基本目标即增加网页收录、提高关键词排名，目的是吸引来更多流量，从而实现网站的商业目的。

二、为何需要SEO

假设你有一个销售化妆品的电商网站，你希望人们通过搜索引擎（百度、搜狗、搜搜等网站）查找到你的网站，进而到你的网站购买化妆品，此时你就需要对网站做SEO。比如你的网站的化妆品种类有防晒类、保湿类、抗皱类等。针对防晒类产品，你希望人们在搜索防晒化妆品、防晒霜、防晒乳等词汇时能搜索到你的网站，那么，防晒化妆品、防晒霜、防晒乳等词汇就是你的目标关键词。通过对网站关键词的优化（SEO工作），如果在百度中搜索防晒霜，你的网站出现在搜索结果页的前面，那就说明你的SEO工作已初见成效。

SEO是带来客户的重要渠道。从这个意义上来说，SEO是通过技术的方法来实现营销的目的。SEO的好处很多，首先是排名稳定。通过SEO的方法优化的关键词排名一般比较稳定，除非网站进行大量修改或者竞争对手异军突起，否则一般可以保持排名的时间比较长，相对于花钱做广告，停止花钱可能排名就消失，好处不言而喻。其次，SEO成本低。做过网络广告投放的人都知道，投放网络广告花费较高，比如在百度投放凤巢广告，一般一次点击至少花费2元，点击一次热门的词汇要花费5～9元，点击一次超级热门的广告花费几十元也不鲜见。因此，投放网络广告，花销不容易控制。当然，网络广告投放SEM是另外一门技术，我们暂且不讨论。相较而言，通过SEO的方法进行网络营销，确实是一个更便宜的办法，因为SEO只需要SEO人员和一些辅助落实的技术人员，没有额外的资金成本。

另外，因为SEO本质需要通过关键词等方式来吸引精准的用户，所以，SEO人员会从传播的角度对产品和网站进行深入思考，他们是真正懂产品和网站价值的人。

三、SEO的经济价值

如果SEO做得好，其创造的经济价值是非常大的。我们来计算一下，比如一个大型门户网站日均IP是50万，这个数据对于大型门户来说已经非常保守了。假设当前通过SEO引过来的自然搜索流量占据20％，即日均免费的搜索量大概是10万IP（50×20％）。理想状态下，免费的自然流量占到50％也是常见的，通过SEO人员的努力，SEO的日均免费流量提升到20万IP，即增加了10万免费的流量。按照SEM投放的数据，均价1.5元一个IP已经是最低的竞价标准了，10万× 1.5元=15万元，那么一个月就是450万元（15万元×30）。这是一笔巨大的成本节省。即使维护了一个5人的SEO团队，月均20万元的人力支出，也是非常合算的。

可见，SEO对于互联网引流是至关重要的一环，任何依赖流量生存的网站都必须重视SEO工作，对SEO进行更多的资源倾斜。